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| LEADER |
02959nam a2200397 i 4500 |
| 001 |
ELB212601 |
| 003 |
FINmELB |
| 005 |
20221230121057.0 |
| 006 |
m o u |
| 007 |
cr cn||||||||| |
| 008 |
221229s2021 sp ob 000 0 spa d |
| 017 |
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|a M 28249-2021
|b Oficina Depósito Legal Madrid
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| 020 |
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|a 9788490905821
|q versión electrónica
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| 020 |
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|z 9788490905814
|q versión impresa
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| 035 |
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|a (OCoLC) 1363113105
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| 040 |
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|a FINmELB
|b spa
|e rda
|c FINmELB
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| 050 |
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4 |
|a K1030.4
|b J864 2021
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| 080 |
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|a 347.74/.75
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| 082 |
0 |
4 |
|a 341.753
|2 23
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| 100 |
1 |
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|a Jung, Stefanie,
|e autor.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Claves para la negociación de contratos :
|b traducción, adaptación y actualización de la edición en alemán "Die vertragsverhandlung-taktische, strategische und rechtliche elemente" y la edición en inglés "The essentials of contract negotiation" /
|c Stefanie Jung, Peter Krebs.
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| 264 |
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1 |
|a Las Rozas (Madrid) :
|b Bosch,
|c 2021.
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| 264 |
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4 |
|c ©2021
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| 300 |
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|a 1 recurso en línea (352 páginas)
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| 336 |
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|a texto
|b txt
|2 rdacontent/spa
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| 337 |
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|a computadora
|b c
|2 rdamedia/spa
|
| 338 |
|
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|a recurso en línea
|b cr
|2 rdacarrier/spa
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| 504 |
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|a Bibliografía: páginas 299-323.
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| 520 |
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|a Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de éstas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociación. Esta obra está dedicada a la negociación de contratos en el ámbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), así como a las negociaciones internas de la compañía. Las tácticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, así como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Además, se discuten conceptos generales, técnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, así como términos y problemas básicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicológicos y empresariales, así como aportes provenientes de las ciencias de la comunicación. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la práctica, a reconocer mecanismos de acción subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las tácticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez más efectivas.
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| 588 |
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|a Descripción basada en metadatos suministrados por el editor y otras fuentes.
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| 590 |
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|a Recurso electrónico. Santa Fe, Arg.: elibro, 2022. Disponible vía World Wide Web. El acceso puede estar limitado para las bibliotecas afiliadas a elibro.
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| 650 |
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4 |
|a Contratos.
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| 655 |
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4 |
|a Libros electrónicos.
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| 700 |
1 |
|
|a Krebs, Peter,
|e coautor.
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| 797 |
2 |
|
|a elibro, Corp.
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| 856 |
4 |
0 |
|u https://elibro.net/ereader/unanicaragua/212601
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