Marknadsundersökning för högvärdiga produkter ur klenkubb
Detta examensarbete har gjorts i samarbete med AB Karl Hedins sågverk i Krylbo i form av en marknadsundersökning. Syftet med marknadsundersökningen är att identifiera intressanta kundsegment för högvärdiga varor sågade ur timmer med en diameter mellan 9-13 cm och att utröna vilka egenskaper hos erbj...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | H1 |
| Lenguaje: | sueco Inglés |
| Publicado: |
SLU/Dept. of Forest Products
2011
|
| Materias: |
| Sumario: | Detta examensarbete har gjorts i samarbete med AB Karl Hedins sågverk i Krylbo i form av en marknadsundersökning. Syftet med marknadsundersökningen är att identifiera intressanta kundsegment för högvärdiga varor sågade ur timmer med en diameter mellan 9-13 cm och att utröna vilka egenskaper hos erbjudandet från leverantören som är viktigt inom dessa segment. Syftet är också att samla in data för att göra lönsamhetsberäkningar på de sågade varor som kunderna kan vara intresserade av. Marknadsundersökningen samlar således in data för att avgöra om det kan vara aktuellt att satsa på nya kundsegment och vad som bör has i åtanke för att göra detta på bästa sätt. Anledningen till att Krylbo Såg är intresserade av att hitta kunder i detta segment är att de vill effektivisera sin försörjningskedja genom att ta klenare timmer från närområdet.
För att reda ut vilka kundsegment som kan vara intresserade av produkter från den klena timmerklassen och vad som värderas och efterfrågas av en leverantör har teorier om erbjudandet och värde använts. Dessa teorier har kopplats samman för att skapa en förståelse för vad det är i erbjudandet som är viktigt för kunden och som skapar värde.
Initialt identifierades ett antal kundsegment där man trodde att det kunde finnas potential för de klent sågade varorna. Sedan utformades en frågeguide utifrån teorin som fungerade som en ram under intervjuerna för att inte missa viktiga aspekter. Totalt intervjuades 15 företag fördelat på de olika kundsegmenten. Åtta intervjuer genomfördes vid besök och sju via telefonen.
De segment som visade sig kunna vara intressanta för Krylbo Såg var producenter av fritidsmöbler, möbler och sängar samt limfog. Ett antal dimensioner på sågad vara har tagits fram för vidare lönsamhetsberäkningar samt ungefärliga priser på varorna inom dessa segment. Ett antal parametrar att ta i beaktande innan man satsar på de nya kundsegmenten har identifieras samt ett antal råd för att skapa ett intressant erbjudande.
Studien har även kompletterats med ett förslag på en alternativ undersökning för att hitta nya sätt att effektivisera försörjningskedjan, vilket var det bakomliggande motivet till denna marknadsundersökning. Detta förslag går ut på att undersöka möjligheten att plocka ut kortare längder redan i skogen. Genom att de kan tas längre upp i trädet borde mer virke bli tillgängligt. Många av de intervjuade företagen säger nämligen att de föredrar kortare längder än 3 meter även om det i dagsläget är vad de köper in.
|
|---|