Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland
The negative trend of newspapers reading gives the owner of several paper manufacturing companies in the West worries. Producers should be more concern to strengthen their market positions in order to maintain profitability in the paper mills. Holmen Paper is a medium sized paper mill company with a...
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Second cycle, A1E |
| Lenguaje: | sueco sueco |
| Publicado: |
2010
|
| Materias: | |
| Acceso en línea: | https://stud.epsilon.slu.se/1120/ |
| _version_ | 1855570266261815296 |
|---|---|
| author | Jerenius, Oskar |
| author_browse | Jerenius, Oskar |
| author_facet | Jerenius, Oskar |
| author_sort | Jerenius, Oskar |
| collection | Epsilon Archive for Student Projects |
| description | The negative trend of newspapers reading gives the owner of several paper manufacturing
companies in the West worries. Producers should be more concern to strengthen their market
positions in order to maintain profitability in the paper mills. Holmen Paper is a medium sized
paper mill company with all of their production in Europe. Sales are mainly made to printing
companies operating in European countries. In order to strengthen their economic strength
Holmen Paper needs to increase the market share in markets where they have the greatest
profit margins. These markets are market near their production lines such as Sweden, Norway,
Denmark and Finland. The Finnish paper market is one of Holmen Papers weakest markets
and therefore the greatest potential to increase.
The purpose of this study is to identify the potential for Holmen Paper to increase its market
position in Finland. The work carried out by means of interviews of persons linked to paper
purchase in a couple of Finnish printing companies. This is to investigate attitudes to change
the paper supplier, what they think about the future of the company they work for and future
of the sector in general.
The literature review will discuss various theories of entering new markets that will be
presented by three different approaches. The network theory is about how companies and
individuals build and create networks that benefit the company and private persons. The
relational theory has been designed primarily to describe how the relationship works in
various transactions. The competition theory explains tricks and ideas that create business
advantage.
This study shows that the Finnish printing industry is strongly linked to the domestic supply of
paper grades from the Finnish paper manufacturers. Foreign companies must therefore work
harder to gain market share and enter in the Finnish networks. Most Finnish printing
companies have a positive view of their market segments. Holmen Paper has good prospects
in the longer term, increasing its presence in Finland if the company is willing to invest more
in personal meetings and competitive contracts. |
| format | Second cycle, A1E |
| id | RepoSLU1120 |
| institution | Swedish University of Agricultural Sciences |
| language | swe swe |
| publishDate | 2010 |
| publishDateSort | 2010 |
| record_format | eprints |
| spelling | RepoSLU11202012-04-20T14:12:31Z https://stud.epsilon.slu.se/1120/ Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland Jerenius, Oskar Organization, administration and management of agricultural enterprises or farms The negative trend of newspapers reading gives the owner of several paper manufacturing companies in the West worries. Producers should be more concern to strengthen their market positions in order to maintain profitability in the paper mills. Holmen Paper is a medium sized paper mill company with all of their production in Europe. Sales are mainly made to printing companies operating in European countries. In order to strengthen their economic strength Holmen Paper needs to increase the market share in markets where they have the greatest profit margins. These markets are market near their production lines such as Sweden, Norway, Denmark and Finland. The Finnish paper market is one of Holmen Papers weakest markets and therefore the greatest potential to increase. The purpose of this study is to identify the potential for Holmen Paper to increase its market position in Finland. The work carried out by means of interviews of persons linked to paper purchase in a couple of Finnish printing companies. This is to investigate attitudes to change the paper supplier, what they think about the future of the company they work for and future of the sector in general. The literature review will discuss various theories of entering new markets that will be presented by three different approaches. The network theory is about how companies and individuals build and create networks that benefit the company and private persons. The relational theory has been designed primarily to describe how the relationship works in various transactions. The competition theory explains tricks and ideas that create business advantage. This study shows that the Finnish printing industry is strongly linked to the domestic supply of paper grades from the Finnish paper manufacturers. Foreign companies must therefore work harder to gain market share and enter in the Finnish networks. Most Finnish printing companies have a positive view of their market segments. Holmen Paper has good prospects in the longer term, increasing its presence in Finland if the company is willing to invest more in personal meetings and competitive contracts. Trenden av att tidningsläsandet i pappersformat sjunker ger flera ägare till papperstillverkande företag i västvärlden huvudbry. Tillverkarna måste i högre mån än tidigare stärka sina marknadspositioner för att bibehålla god lönsamhet i pappersbruken. Holmen Paper är en medelstor papperstillverkare med hela sin tillverkning i Europa, likaså försäljningen sker till stor del till företag verksamma i europeiska länder. För att stärka sin ekonomiska styrka måste Holmen Paper öka marknadsandelarna på de marknader där de har störst vinstmarginal på. Dessa marknader är närmarknaderna såsom Sverige, Norge, Danmark och Finland. Den finska pappersmarknaden är den marknad av närmarknaderna som Holmen Paper är svagast på och som därför har störst potential att öka. Syftet med detta examensarbete är att kartlägga potentialen för Holmen Paper att kunna öka sin marknadsposition i Finland samt att försöka återspegla de finska tryckeriföretagens framtidstro. Arbetet genomförs med hjälp av intervjuer på personer knutna till pappersköp hos ett par finska tryckeriföretag. Detta för att undersöka attityder till att byta pappersleverantör samt vad de anser om framtiden för det företag de jobbar för och branschens framtid i övrigt. Litteraturstudien kommer att ta upp olika teorier för att ta sig in på nya marknader detta kommer att presenteras genom tre olika tillvägagångssätt. Den första är nätverksteorin som är teori om hur företag och personer bygger upp och skapar nätverk som gagnar företaget och privatpersonen. Den andra delen baseras på relationsteori som har som huvudsyfte att beskriva hur relationer funkar i olika affärstransaktioner. Relationsteori förklarar även delvis vilka relationer som passar vissa typer av företagskulturer och affärsklimat. Sist förklaras konkurrensteorierna som förklarar vilka knep och idéer som skapar fördelar gentemot konkurrerande företag. Arbetet visar att den finska tryckeribranschen är starkt knuten till det inhemska utbudet av papperskvalitéer från de finska papperstillverkarna. Utländska företag får därför arbeta hårdare för att vinna marknadsandelar och ta sig in i de finska nätverken. De flesta finska tryckeriföretagen har en positiv syn på deras marknadssegment. Holmen Paper har goda förutsättningar att på längre sikt öka sin närvaro i Finland om företaget är villig att satsa mera på personliga möten och konkurrenskraftiga avtal. 2010-05-03 Second cycle, A1E NonPeerReviewed application/pdf swe https://stud.epsilon.slu.se/1120/1/Jerenius_O_100503.pdf Jerenius, Oskar, 2010. Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland. Second cycle, A1E. Uppsala: (S) > Dept. of Forest Products <https://stud.epsilon.slu.se/view/divisions/OID-231.html> urn:nbn:se:slu:epsilon-2-410 swe |
| spellingShingle | Organization, administration and management of agricultural enterprises or farms Jerenius, Oskar Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland |
| title | Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland |
| title_full | Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland |
| title_fullStr | Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland |
| title_full_unstemmed | Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland |
| title_short | Kundanalys av tryckpappersförbrukare i Finland |
| title_sort | kundanalys av tryckpappersförbrukare i finland |
| topic | Organization, administration and management of agricultural enterprises or farms |
| url | https://stud.epsilon.slu.se/1120/ https://stud.epsilon.slu.se/1120/ |